货运报价也要讲究“ 技巧 ”

       2017年在物流大超市看来，物流界已经开始进入大浪淘沙的历史阶段。市场不相信眼泪，跟不上潮流你就得认栽，物流不淘汰你淘汰谁。市场经济就是你死我活，我们物流大超市的加盟商要想在物流界活下来，你就得学无止境，就像物流大超市一样，活到老学到老。
       做物流大超市的加盟商要想成功，关键的也就是那么几点。其中，货运报价无疑占据重要地位。
       货运报价似乎是个很简单的问题，就像卖东西一样，谁不会呀? 其实不然，一个合理并专业的货运报价，说不定会为您赢来更多的货主和厂家。报价太高，会把货主吓跑; 太低了又挣不了钱。
       怎样才能做到合理报价呢?
       货运报价也要讲究“ 技巧 ”。在给货主厂家客户报价之前，你首先要对自己提供物流服务，主要目标市场及同行产品及报价情况比较了解。然后尽可能从多方面先了解货主情况，这样更有助于您有的放矢地报价。比方说，如果一个物流大超市的货主厂家给你打来电话询价，你要尽可能通过多渠道了解这个货主是哪个国家哪个城市的，是否属于你们产品的目标市场，这个货主是大客户还是小的中间商，货主的付费能力及诚意，货主对货运价格的熟悉程度，不同地区不同性别不同年纪货主习惯等等，然后针对性地报价，即“个性报价”。
1. 如果是大厂家，或者是货主对物流服务质量要求比较高的，你可适当将价格报高一点，反之偏低;
2. 如果货主对此物流服务和价格非常熟悉，建议采用“对比法”，突出自己服务的优点，同行的缺点。价格接近底价，从一开始就“逮”住这货主;
3. 如果货主性格比较直爽，不喜欢跟你兜圈子讨价还价的，你最好还是一开始就亮出自己的底牌，以免报出高价一下子把货主给吓跑;
4. 如果货主对物流服务不是很熟悉，你就要热情地介绍该物流服务产品的用途及优点，货运价格可适当报高一点; 如果有些货主对货运价格特别敏感，每分每厘都要争，而这个货主又看中了你提供的物流服务产品，你一定要有足够的耐心，跟货主打一场“心理战”。询问或揣摩一下货主的目标价格，看看自己能给到的底价，比较一下差距，比如货主的目标货运价格是10000，而你能承受的价格是11000，你最好报12000。还价时可分多步来走，比如先让多一点，让货主看到希望，千万不可以一步到位，而应步步为营，让货主慢慢尝到甜头，看到希望，但又要通过艰苦努力获得，给货主最后有一种赢了的感觉。
       为什么不能一开始就直接给货主最低报价? 让货主容易接受交易是其中缘由之一。
       当然，物流是一种服务，货运价格的高低跟该物流服务产品的质量和供求关系等息息相关。如果你的物流质量相对更好，报价肯定要更高。既使同一种物流服务产品，在不同的时间阶段，因受货物量大量小，服务要求高低等市场因素影响，货运报价也不尽相同。

货运报价就是猫捉老鼠的游戏。
那些物流‘新手’‘低手’，一定是浅尝即止，一听到货主还“低价”，说一句“你自己拉回去吧”算是客气的，恶言见者也不鲜见。当然，这样的朋友在物流大超市是干不久的。
淡定和耐心是战役取胜的法宝。当你的对手货主都“疲倦”了，你适时“出手”，那么这场“战役”笑到最后的就是你。