物流大超市

标题: 物流宫心计(1) [打印本页]

作者: 独上西楼    时间: 2012-8-29 07:20
标题: 物流宫心计(1)
[attach]1546[/attach]  爱看电视剧的朋友对TVB经典电视剧的经典旋律“争权、争宠、争家产”不会陌生,但你不一定体会到物流配货生意场上一幕幕《宫心计》式的商战在不停上演。物流超市说做配货需要三十六计,宫心计是基础呢。
      09年前在广东做物流的朋友对来自玉林的物流“大佬”老莫一定知道,这个玉林容县老乡在广东做物流那时可是风生水起,无人不知。他的一些配货经典计至今然在广西物流老乡中口碑相传。老莫的主要根据地在佛山,就是南海那一带,尤其是广西,云南线的很多回程车以南海居多。每每接到货主或者我们这些同行的求车电话,老莫的绝招是什么,那就是报一个最低价给你;找车的又懂点行情的一听心里就乐,这一乐就给老莫稳住了。然后他才慢慢找车,找到车了常常就有这个理由提点价,那个理由也提点价,呵呵,很多货主只能就范。我和他合作个好几次,对他这一计策也是佩服不已,至少把很多潜在竞争者在第一时间给排挤掉了。
      当然了,再好的计策也有穿帮的时候。有一次,我的一个厂家货主需要我们调度2个车到凭祥,和以往一样我还是给老莫打电话,也和以往一样,他给了我一个最低价。但当我的货主要车的时候,他没有搞定,货主逼得我很急,我原来有没有联系其他人帮找车,催老莫他总是推三阻四,最后,活生生把我的一个货主给毁了,可惜啊。老莫和他手下的人,非常勤奋,很有心计。在广西也是很出名的,盖因容县是广西的著名侨乡,做生意玉林人是广西人的翘楚。在广州的西城货运市场一带很多做物流的都来自玉林,鲜见柳州,桂林做物流的面孔。
      大家都知道,做物流,尤其是做配货,报价是最难也是最能体现高手低手的分水岭。老莫的低价锁定货主不失为货运报价中的高手。
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物流宫心计(1)
作者: admin    时间: 2016-7-6 08:28
市场经济,就是勾心斗角。
心狠手辣是必须的。
你看最近万科,王石股权斗法不都这样。
做物流的朋友,一定要学点历史,哲学,政治经济学。




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