物流大超市

标题: 物流宫心计（1） [打印本页]

作者: 独上西楼 时间: 2012-8-29 07:20
标题: 物流宫心计（1）

[attach]1546[/attach]  爱看电视剧的朋友对TVB经典电视剧的经典旋律“争权、争宠、争家产”不会陌生，但你不一定体会到物流配货生意场上一幕幕《宫心计》式的商战在不停上演。物流超市说做配货需要三十六计，宫心计是基础呢。
   09年前在广东做物流的朋友对来自玉林的物流“大佬”老莫一定知道，这个玉林容县老乡在广东做物流那时可是风生水起，无人不知。他的一些配货经典计至今然在广西物流老乡中口碑相传。老莫的主要根据地在佛山，就是南海那一带，尤其是广西，云南线的很多回程车以南海居多。每每接到货主或者我们这些同行的求车电话，老莫的绝招是什么，那就是报一个最低价给你；找车的又懂点行情的一听心里就乐，这一乐就给老莫稳住了。然后他才慢慢找车，找到车了常常就有这个理由提点价，那个理由也提点价，呵呵，很多货主只能就范。我和他合作个好几次，对他这一计策也是佩服不已，至少把很多潜在竞争者在第一时间给排挤掉了。
   当然了，再好的计策也有穿帮的时候。有一次，我的一个厂家货主需要我们调度2个车到凭祥，和以往一样我还是给老莫打电话，也和以往一样，他给了我一个最低价。但当我的货主要车的时候，他没有搞定，货主逼得我很急，我原来有没有联系其他人帮找车，催老莫他总是推三阻四，最后，活生生把我的一个货主给毁了，可惜啊。老莫和他手下的人，非常勤奋，很有心计。在广西也是很出名的，盖因容县是广西的著名侨乡，做生意玉林人是广西人的翘楚。在广州的西城货运市场一带很多做物流的都来自玉林，鲜见柳州，桂林做物流的面孔。
   大家都知道，做物流，尤其是做配货，报价是最难也是最能体现高手低手的分水岭。老莫的低价锁定货主不失为货运报价中的高手。

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物流宫心计（1）

作者: admin 时间: 2016-7-6 08:28
市场经济，就是勾心斗角。
心狠手辣是必须的。
你看最近万科，王石股权斗法不都这样。
做物流的朋友，一定要学点历史，哲学，政治经济学。

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