物流大超市

标题: 物流：大单迷思录 [打印本页]

作者: 一览众山小 时间: 2012-5-20 09:35
标题: 物流：大单迷思录

这年头，货主想大钱，想大客户，运费大降价；厂家想大客户，大市场；说实话，做物流怎么会不想大单呢？一笔货运生意怎样才大的起来？好办，包一个年运费200万的大厂；这当然是大单，而且是顶大顶大的单。不过，这样的好事，就算你是物流高手，一年也难遇到一次。时下货运市场的油水大家心中都有数，货物走的再多，利润也不一定大的起来。欲在日常的物流经营中把单做大，得往资源集成和货运解决方案上靠。这里献计几招，帮助你把物流做大，推销大的货运解决方案。如果你能够事事遵循，你的物流买卖可以单单都大。

1、同货主建立和保持单一的接洽关系，不要多头攻单。
向货主提供清楚的对口部门和制定的业务联系人，不要让客户对物流公司的机构及其职能发生困惑，方便货主在需要什么时，简单顺利联系到恰当的人。人多事杂，或者货主嫌麻烦，或者物流公司内部抢单，都可能断送潜在的货运机会。
2、在你提出的货运解决方案中，把信贷作为其中的一个部分。
现金支付，一次付清的买卖并不多，货主往往会通过银行或其它途径找第三方获得财政方面的支援。为什么你不可以方便货主，方便购买，把信贷合并到交易中？方案包的用户肯定是商业货主，信用度高，信用历史也容易调查，贷款风险小。当然你不一定有这笔富裕的钱替货主垫，但银行有呀，拉个银行同你合伙不就成了。
3、信贷服务应该给货主选择，有利于攻破货主的货运价格防线。
货主在决定之前，准备花多少运费往往心中有数，甚至公司老板已经给部门经理定下开支底线。你准备提交的解决方案有可能超过货主预先准备接受的运价，此时向货主提供信贷服务和选择有利于货主接受你的报价。比如，你可以让货主在提货时只付货主当时计划支出的那部分金额，超支部分作为贷款在一年后付清。这样，你的销售一分不少，而货主却没有感到预算底线失守。
4、保持电话回访货主，形成制度，坚持到底。
不要满足于销售已结束，万事大吉，等货主打电话来吧。不管能起多大作用(肯定起作用)，定期给货主通个电话，了解需求，对货主起码是表现出了关心(当然不仅如此，而且更重要是去帮助)。货主知道你在乎服务质量的情况，关心货主的新需求，那么第二单第三单多半跑不了。即使货主只是还处于询价阶段，也要打电话回访，不过你不能问对方“买不买？"，而是询问对方还有什么不清楚，还需要什么进一步的资料和信息。
5、不用诱饵，钓不了鱼。为了获得什么，首先要给予什么。
“给等于得"战术可以帮助你赢得订单。在交易中，让货主扮演胜利者。有时候，附带免费给一个配件，一个备件，甚至送一个小礼品，这单也就容易谈成。
6、超过预期，给货主比要求更多的东西，让货主意外的满意。
做货运方案，你是行家，你比货主有见识。货主只看到自身需要的东西，而你可以透过货运方案包不仅仅做到满足这种实在的需求，而且更进一步，你还知道这个货运解决方案的潜在能力。因此，你完全有可能顺手帮货主一把，给货主更多的功能或者应用。这属于更高超的“给”的筹码，而且有可能不费一分钱。
7、不要指望货主会自己把问题弄清，自动成为你的买主，你自己要做货主销售研究，先把货主的需求搞清楚。
你总是要寻找自己的目标货主。找到目标货主后，你还要知道对方的应用现状和需求。然后你才把握了货主信息，培养货主，发展货主。
8、人们常说跑销售，跑，肯定不是在办公室里跑。
做完货主研究，你就该往货主那里跑了。前面说了那么多信贷服务，租用计划，交易战术，到此如果你不出去跑，那也就都泡汤了。你不跑那货主永远不知对口人。只是做个网站，只是打打电话，不跑到客户面前推销，哪来订单的好事？就更不要说大单了。

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物流：大单迷思录

作者: admin 时间: 2012-10-28 09:51
据统计，如今全球航空货运只占2%，但它却代表了所有货物40%的价值，并以惊人的速度在飞速发展着。”根据波音公司发布的最新的《年度世界航空货运预测》显示，亚洲空运市场将出现每年惊人的12．2％增长。据估计，在未来20年内，中国航空运输业将保持8.1%的年增长率，居全球之首，比全球4.9%的年增长率约高一倍。

由于中国市场的强劲发展，该报告几年前加入了中国国内市场的统计数据，因此，波音公司的预测很乐观。丰富的原材料供应、低廉劳动成本和不断发展的消费市场，极大地拉动了空运市场的发展。波音公司预测，从现在到2021年，中国空运市场每年将保持10.3%的增长速度，同期，全球空运业也将保持6.4%的年增长率。毫无疑问，中国空运市场已经吸引了世界的目光。

货运代理在空运业上，充当航空公司的代理。在国际航空运输协会议空运货物为目的，而制定的规则上，它被指定为国际航空协会的代理。在这种关系上，它利用航空公司的货运手段为货主服务，并由航空公司付给佣金。同时，作为一个货运代理，它通过提供适于空运程度的服务方式，继续为发货人或收货人服务。

作者: admin 时间: 2023-12-21 16:02
现在的大单几乎没有了。另外整车货物也不挣钱，咋办。
只能小单拼货，所以，不能只找大单，多考虑小单拼单的业务是正经。

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