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标题: 物流业务提成方案，风景这边独好 [打印本页]

作者: 一览众山小 时间: 2012-5-24 06:43
标题: 物流业务提成方案，风景这边独好
本帖最后由一览众山小于 2012-5-24 06:44 编辑

在物流公司上班，搞业务必定面对业务提成。为了保障物流公司与企业员工的切身利益，根据平等自愿，互惠互利，优势互补，产量挂勾，多劳多得，同时实现双盈，调动员工积极因素，发挥个人专长能力，按劳取酬明确目标，进一步提高工作效率，已达到双方的平等互利，共同创造双盈财富。需要制定物流业务提成方案。附上几个方案，供选择。
　　提成方案都是合理的;
　　大公司平台好，提成低，小公司资源少，提成高。
　　一份耕耘一份收获。物流公司很现实，做得好，公司给予不够，你可以自己做老板！

方案一：
底薪800+交通补助150+话费100=业务员基本工资，业务员试用期为一个月，试用期任务毛利1200元，发给基本工资。
1．完成毛利在1000-1199元发给1000元基本工资。
2．完成毛利在700-999元发给700元工资。
3．完成毛利低于700元发给生活保障500元。
4．应收帐款在30天内按毛利的20%提成。
5．应收帐款在45天内按毛利的18%提成。
6．应收帐款在60天内按毛利的15%提成。
7．应收帐款在75天内按毛利的10%提成。
8．应收帐款在90天内按毛利的5%提成。
9．应收帐款在90天以外的无提成。
10、不拿低薪的按30%的纯利润计算。

上午上班时间为9：00统一到公司报到，一个月累计迟到一小时50元，公司作息时间为6天制。业务不能私自中转货物，如被公司发现立即辞退，并且不计当月工资。如违反公司操作规程，给予重罚，给公司造成经济损失的追究法律责任，送交公安部门处理。
公司于每月的25日结算上月工资，业务提成将月结客户的月结款收回才给予结清。

底薪1000元－1500元人民币，每月完成销售毛利润指标美金500－1000元，超出部分按大约30％与所在的公司分成。这大概是目前货代行业沿海地区物流业务员比较普遍的薪酬结构。物流业务人员承担揽业务的交通、通讯、招待费用和收回运费的风险。物流公司提供营业必须的法人资质、银行帐号、流动资金和专业发票。因此，这样的物流业务提成关系与其说物流业务员和物流公司是被雇佣与雇佣的关系，还不如说是合伙的生意关系！
刚入行的物流业务员在广州，深圳这个城市靠揽货代业务生存是不容易的。一般而言，一个物流业务员至少要三个月左右才可以出单。在这三个月期间，最多1500元的底薪是不足以生活的。因为住房至少需要400元（只能与人合租）、交通至少需要300元，吃饭需要400块，手机通讯至少需要200元，200元作为机动已经是少的可怜了。新入行的物流业务员根本无力承担承揽业务的招待费用，物流行业又是一个非常讲究人情关系的行业。

方案二：
业务员提成管理制度方案
公司业务员薪资方案
第一条目的
建立和合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的工作积极性。

第二条薪资构成
员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。
发放月薪=底薪+费用提成
标准月薪=发放月薪+社保+业务提成

第三条底薪设定
底薪实行任务底薪，业绩任务额度为50000元/月，底薪1500元/月

第四条底薪发放
底薪发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。

第五条提成设定
1. 提成分费用提成与业务提成
2. 费用提成设定为0.5-2%
3. 业务提成设定为4%
4. 业务员超额完成任务：任务部分费用提成1%，业务提成0%；超额部分费用提成2%，业务提成4%
5. 业务员未完成任务额：没有业务提成只有底薪，费用提成实行分段制0.5-1%。0-20000元费用提成0%；20000-40000费用提成0.5%；40000-50000元费用提成1%。

第六条提成发放
1. 费用提成随底薪一起发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。
2. 业务提成每季度发放一次，以回款额计算，并在结算后一个月内与季度末月薪资合并发放。

第七条管理人员享受0.3-0.5%的总业绩提成
第八条本规则自年月日起开始实施。

经营界连接：附加案例

个人销售业绩（万/月）跟单员对应业绩之每月工资（元/月）经理对应业绩之每月工资（元/月）
10 800 1500
≥10 1000
≥15 1200
≥20 1500 1500
≥25 2000 2000
≥30 2500 2500
≥40 3500 3500
≥50 5000 5000
二、经销提成方案：
经销经理提成点跟单员提成点
个人新开发客户（3个月内） 0.5% 个人新开发客户（3个月内） 0.5%
个人新开发工程单（价高于4折非投标） 1% 个人新开发工程单（价高于4折非投标） 1%
除个人单外其它经销额 0.25% 个人另外跟单额 0.25%
注：经销经理之提成年度一次性发放，跟单员提成按月发放。
三、经销费用标准规定：
1、每月总销售费用按每月总销售额的0.8%提取，超出部分由开支人自行承担。
2、此销售费用包含：①.开发市场的长途车费（汽车、火车硬卧凭票在总销售费用内报销，飞机、火车软卧须请示总经理同意后方可报销）②.住宿费、餐费（经理的标准250元/天包干，跟单员150元/天包干）③.经销经理手机话费300元/月④.招待费（招待标准按30元/人计）等等。

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作者: 勇不在等你 时间: 2013-3-5 14:14
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