物流大超市

标题: 物流三家演义之八仙过海 [打印本页]

作者: admin 时间: 2012-7-24 14:59
标题: 物流三家演义之八仙过海

　打牌讲究三缺一，做物流三家竞争也许你就嫌多。物流超市加盟商实行三家制，每个城市主推的加盟商就三家；然而第一位的也好，第三位的也好，不少新加盟的物流朋友打来电话，要是只一家做就好了，就没那么竞争了。
　　我告诉这些朋友，你只是光是考虑自己，你考虑货主的感受么，货主只见到你一家可不高兴。俗话说的好，货比三家，哪个货主不是想降低成本，很少货主能一给你打电话就把货交给你发。货主在超市如果只看到一家，他一定还会到其他地方找另外的物流公司来比较。这里不是说别的，换了你也一样，此乃人性使之。另一方面，我们是物流超市，超市也就不是独一家就能叫超市的，必定是有很多物流加盟才行；物流超市之所以主推三家，其实除了为货主挑选方便以外，也是为了避免货运价格恶性竞争，从而保护物流超市加盟商的利益。说到这里，很明白，如果要独一家，不如自己弄个网站，就自个用，那是专卖店，不是超市。
好了，既然加盟物流超市，你就必须面对竞争；其实这个竞争就是你们三家，大可不必紧张。我们加盟物流超市时间长的朋友，都明白一个道理，就是一家不可能解决所有上超市求助的货主问题，总有你做不了的。哪怕三家加盟商平方，一个人也有33%的份额。在物流超市加盟实践中，成交率达20%就非常优秀了；不要说你成交率达30%，你信不信，反正我是信了。如果你加盟了物流超市一段时间后，你会发现其实成交的单子都是自己资源比较丰富的那些单，比如你熟悉西安到广东的司机多，或者你熟悉西安到广东的货运专线，当你接到西安到广东货主打来的电话你是不是兴奋一点。这是的强项，你当然有信心。
物流超市三家加盟商，大家同在一个平台接客，需要的是”八仙过海各显神通“的竞争，既不要低价恶性竞争，又要充分发挥自己的优势。说实在的，人家八个神仙在一起都没事，你三家物流公司在一起不更有空间来各自发展么；整个城市物流超市就你三家加盟商，就省点，用心发挥自己专长优势，服务货主。实践证明，物流超市加盟商的”三家演义“可以共创超市”和谐“，互利互补，货主高兴，加盟商也高兴。

友情提示：西安物流公司（含专线货运，第四方物流，货运部，信息部）请尽快加盟西安物流超市，为货主服务光荣。货主喜欢上西安物流超市找车找物流公司，因为在西安物流超市找车找物流公司就像逛超市一样，货比三家还方便，省事省心还快捷，很好的。西安物流超市，我看行。
      要想得到更多一手货源，聘请一个业务经理不如加盟物流超市，加盟西安物流超市咨询服务电话：13978326715
      业务QQ：395918813
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物流三家演义之八仙过海

作者: 勇不在等你 时间: 2013-6-28 06:01
1.归核优势。一般来说，生产企业的关键业务不会是物流业务，并且物流业务也不是他们的专长，而新兴的第三方物流企业由于从事多项物流项目的运作，可以整合各项物流资源，使得物流的运作成本相对较低，物流作业更加高效，生产企业如果将物流业务交给他们来做，将得到更加专业的物流服务，同时也可以集中精力开展核心业务。
2.业务优势。
（1）使生产企业获得自己本身不能提供的物流服务。由于客户所从事的行业不同，由此带来的客户服务要求也是千差万别，例如生鲜产品对快速、及时、冷藏的要求，危险化工品对安全、仓储设备的要求。这些要求的差异往往是生产企业内部的物流系统所不能满足的，但却是第三方物流市场细分的基础。生产企业通过物流业务的外包就可以将这些任务转交给的第三方物流公司，由他们来提供具有针对性的定制化物流服务。
（2）降低物流设施和信息网络滞后对企业的影响。小企业的物流部门缺乏与外部资源的协调，当企业的核心业务迅猛发展时，需要企业物流系统快速跟上，这时企业原来的自营物流系统往往由于硬件设施和信息网络的局限而滞后，而物流第三方恰好可以突破这种资源限制的瓶颈。
3.成本优势。
（1）第三方物流可降低生产企业运作成本。专业的第三方物流提供商利用规模生产的专业优势和成本优势，通过提高各环节资源的利用率实现费用节省，使企业能从分离费用结构中获益。对于生产性企业来说，物流成本在整体生产成本中占据了较大的比重。另外，由于企业使用外协物流作业，可以事先得到物流服务供应商申明的成本或费用，可变成本转变成不变成本，稳定的成本使得规划和预算手续更为简便，这也是物流外包的积极因素。
（2）第三方物流可以减少固定资产投资。现代物流领域的设施、设备与信息系统的投入是相当大的，企业通过物流外包可以减少对此类项目的建设和投资，变固定成本为可变成本，并且可以将由物流需求的不确定性和复杂性所带来的财务风险转嫁给第三方。尤其是那些业务量呈现季节性变化的公司，外包对公司资产投入的影响更为明显。
4.客服优势。
（1）第三方物流的信息网络优势。第三方物流企业所具有的信息网络优势使得他们在提高顾客满意度上具有独特的优势。他们可以利用强大便捷的信息网络来加大订单的处理能力、缩短对客户需求的反映时间、进行直接到户的点对点的配送，实现商品的快速交付，提高顾客的满意度。
（2）第三方物流的服务优势。第三方物流企业所具有的专业服务可以为顾客提供更多、更周到的服务，加强企业的市场感召力。另外，设施先进的第三方物流企业还具有对物流全程监控的能力，通过其先进的信息技术和通讯技术对在途货物的实施监控，及时发现、处理配送过程中出现的意外事故，保证订货及时、安全送到目的地。
（三）第三方物流的负面效应
不难看出，第三方物流确实能给企业带来多方面的利益，但这并不意味着物流外包就是所有企业的最佳选择，事实上，第三方物流也不可避免地存在以下负面效应。
1.生产企业对物流的控制能力降低。由于第三方的介入，使得企业自身对物流的控制能力下降，在双方协调出现问题的情况下，可能会出现物流失控的风险，从而使企业的客服水平降低。另外，由于外部服务商的存在，企业内部更容易出现相互推诿的局面，影响效率。
2.客户关系管理的风险
（1）企业与客户的关系被削弱。由于生产企业是通过第三方来完成产品的配送与售后服务，同客户的直接接触少了，这对建立稳定密切的客户管理非常不利。
（2）客户信息泄漏风险。客户信息对企业而言是非常重要的资源，但第三方物流公司并不只面对一个客户，在为企业竞争对手提供服务的时候，企业的商业机密被泄漏的可能性将增大。
3.连带经营风险。第三方物流是一种长期的合作关系，如果服务商自身经营不善，则可能影响企业的经营，解除合作关系又会产生较高的成本，因为稳定的合作关系是建立在较长时间的磨合期上的。

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