物流高手博弈：成也运价，败也运价

物流超市加盟商都有这样的体会，做物流业务，运价是个试金石。成也运价，败也运价。
    首先，我们要改变一下人们对物流业务的一种传统观念，第一步，从你的着装开始，现在有些做物流业务的，老远看来，还没走到你跟前，你就可以知道他是做物流业务的，黑色西装白，色衬衫，黑皮鞋，搞的跟保安一样。一看到这样的人，有些货主就开始要回避你了，其实大可不必这样。我们谈的这种物流业务毕竟很少有数额很巨大的那种单子，对于一个物流公司来讲也不是一项主项目，它只是物流服务的一种延伸，所以不大会有货主公司最高层来同我们会谈的，最多就是这一块的部门负责人，所以我们的着装还是以休闲得体为主；当然也不能穿的跟小屁孩一样，只要得体就可以了，因为你穿的过于严肃会使会谈气愤也变的严肃起来的，不利于你的业务拓展。
    接下来的关键问题也许就到了货运价格了。不要老是装的跟孙子一样，货主人说什么就是什么，只要你有理，在加上恰当的语言技巧，你就应该变被动为主动，就比如货主要你报价，你就可以直接跟他说你的价格是多少，利润有多少（当然这个可以编），希望他不要再降我的价格了，毕竟服务和价格是成正比的，当你的价格没优势的时候，你就要拿服务来掩盖（当然这都要建立在你真的拿的出真本事的基础上的）．这样一来的话你就边主动了，货主有可能就跟着你走了，如果老是你跟着货主走，他说什么价你就去做什么价那怎么行，要知道货主是最好免费了，你也跟他免费？所以有些时候你越软弱，你成功的可能性就越小。当你不再唯唯诺诺的时候货主也会尊重你的，当得到货主的尊重后，你的成功率就大大增加了，如果能和货主成为朋友的话，那你的业绩就高了去了，不过这些都是建立在有货主了或者是有意向性货主的基础上的。
      就拿现在比较好的物流业务平台物流超市来说，很多人郁闷，有人做超市赚的不亦乐乎，有的人确实始终不得要领。我们说，物流超市不相信眼泪，因为你对货运价格的博弈水平有点低。很多朋友最怕货主问价，说，物流超市的货主怎么老是问价不发货；我说，就是你不会报价，所以你老发不到货。如果说进入物流的门槛只需高中毕业的话，货运价格博弈高手的水平相对于博士。
    其实，不管是做物流超市还是做什么56135，物通网，56110，货主服务联盟；成也运价，败也运价。

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物流高手博弈：成也运价，败也运价

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俗话说的好，时势造英雄。
三十年河东，四十年河西。现在这个市场，出不来英雄了。有货主就不错了，你还敢在运价上造次？哈哈哈哈