好单是怎样炼成的（3）

物流界有这么一个说法，就是能做第四方物流的不外乎2类人，一类是“巧妇”，一类是“厨师”。巧妇和厨师都是一个“巧”，会搭配，会给货主提供不同的货运解决方案。当然，巧妇难为无米之炊今天不在我们的讨论范围，那个需要通过加盟物流超市来解决“米”的问题，我们今天只来议论一下，第四方物流的“巧”。
       上个星期，有一个货主，在梅州丰顺有一批货物，是帐篷，2.5吨10个立方，需要从梅州丰顺托运到商丘。这么一个典型的第四方物流服务单子，接到单子当然要把自己的资源理一下，结果发现汕头到商丘还有人在做专线，电话询价，2.5吨10立方需要3000元，问了几家，大概3000就是潮汕地区的行情。这个时候问题的关键来了，你给货主报价多少。有人报3300，有人报3500。标准的做法是探讨更多的发货渠道，进一步摸索，发现，从揭阳排个车去丰顺提货200，从揭阳通过专线发到汕头200，从汕头到郑州的专线需要380一吨，再通过郑州到商丘的专线发到商丘大约200不到一吨。这个方案成本为1900，于是，第四方物流给货主报价就按市场行情报3000。如此，这单毛利就是1100。厉害吧，这就是“巧”。当然，在这个过程你需要就到货时间和货主沟通好。
       为什么物流超市一直强调，第四方物流的利润一定比专线或者第三方物流高。道理就是在于一个“巧”，当然，这个“巧”是建立在掌握丰富的物流服务资源并且能够通过排列组合形成不同的解决方案。
       我们说第四方物流是“一个中心，两个基本点”，这个基本点一个是你自己必须有丰富的物流服务资源可供调配组合，另一个你必须有源源不断的一手货源，这个源源不断的一手货源通过加盟物流超市无疑是最佳选择。物流服务资源辛苦点收集就是，货源来源完全可以通过加盟物流超市，56135，物通网等货源业务平台得到。如果你没有这两个基本点，那任何一个货主给你单子在你看来都不是什么好单，你没有办法帮上货主，哪里还谈到什么赚钱的好单。

        友情提示：汕头物流公司（含专线货运，第四方物流，货运部，信息部）请尽快加盟汕头物流超市，为货主服务光荣。货主喜欢上汕头物流超市找车找物流公司，因为在汕头物流超市找车找物流公司就像逛超市一样，货比三家还方便，省事省心还快捷，很好的。汕头物流超市，我看行。
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