物流超市赚钱秘籍之山不转水转

　物流界是不是一个江湖，不是？整个国家都是一个大江湖，物流界哪有不是的道理。既然物流界是一个江湖，那么，人在江湖混，就得有几本秘籍。当年程咬金不也就是靠的三板斧闯天下吗，如今我们在物流界混，咋的也得有三本秘籍吧。物流超市乐于和朋友们探讨和分享物流江湖之秘籍。
　　今天要讨论的秘籍还得从近来发生的一些事情开始。最近有两家广东的物流服务商在试用物流超市，主打城市都是佛山。我们同一天把他们放到超市货架上，时间过去两三天了。第一家给我打电话，抱怨“我每天都能接到二三十个电话，但是物流超市的货主怎么给价那么低啊，几乎没法做，我一分钱都没赚到”。第二家在ＱＱ群里说“第一天我赚了一千五，第二天我赚了一千四，你们物流超市太好了”。
    这个案例很能说明问题。
    喜欢听歌的朋友都知道有首电视剧的插曲：山不转水转，歌词大意是
山不转哪水在转
水不转哪云在转
云不转哪风在转
风不转哪心也转
没有憋死的牛
只有愚死的汉
蜘蛛吐丝画它自己圆
那太阳掏洞也要织它那条线
再深的巷子也能走出那个天
music
心不转哪风在转
风不转哪云在转
云不转哪水在转
水不转哪山也转
没有流不出的水
没有搬不动的山
没有钻不出的窟隆
没有结不成的缘
那小曲好唱 唱好了那也难
再长的路程也能绕过那道弯
也能绕过那道弯
    这首歌有个核心，那就是“没有憋死的牛，只有愚死的汉”。也许有的朋友不知道，物流超市自从2006年正式上线，2009年正式展开加盟模式以来，我们见到太多的朋友在物流超市获得成功，既为发货的货主排忧解难，又为自己获得不菲利润；同时也见到太多的朋友在物流超市败下阵来，其中甚至连个手续费电话费都挣不了。同是那座山，同是那个物流超市，几人欢喜几人愁。
    通过调查发现，广东的两家配货站，都有在第三方物流公司从业的经历，只不过赚钱的那位朋友做的时间更长些，经验和服务商积累的比那位不赚钱的朋友多。反观不赚钱的那位广东朋友，他找车的路子太少，看上去说话做事还不老道。这倒使我想起当年我在广州为了收集服务资源（专线，第三方，炒货的）磨烂了2双皮鞋，弄坏了一台8000多的手提电脑，才练就了物流超市“接客”招招鲜，一个电话，三句问答，基本就能把货主意图和解决方案做到心中有数。
    物流超市对所有做配货，加盟物流超市的朋友来说就是一座山，对加盟商来说，山是不转的，谁来转？水转？是你自己要转啊，对不。这就是山不转水转。打铁还得自身硬，很多朋友不明白，物流超市每天都有那么多源源不断的货主电话，为什么自己就不赚钱。一些新手不断打电话给我，说想要更多的货主给他电话，面对这样的朋友，我通常会告诉他“狗熊掰棒子”的故事，对故事里的狗熊来说，棒子再多，有用吗。没有用，棒子再多，掰一个，掉一个。
    所以在这里对那些观望中想加盟物流超市以获得源源不断一手货源的朋友来说，打牢第四方物流的服务基础很重要，否则，即使货主的电话潮水般涌来，你除开手脚忙乱，得罪物流超市的货主，损害物流超市的名声还能有别的结果吗。所以，做物流超市加盟商，你自己不转，就只能做“憋死的物流汉”了。
    在物流超市得到好处的朋友总是说，抬头望见北斗星，低头想念大超市。他们是把物流超市当做是茫茫江湖里的北斗星，但是，我要告诉你的是，光有北斗星是不行的，你自己要“转”起来才行。这个“转”就是对物流服务资源的积累，实际就是你认识多少你所在城市的第三方物流服务商，多少货运专线，多少炒货的“九八佬”。只有认识他们的优势在哪里，方能在芸芸众多的服务商中为货主搭配出最佳货运解决方案。真正的物流超市高手至少可以为货主提出三个货运解决方案，从而成为你在竞争对手前的“杀手锏”。
    这，就是物流超市赚钱秘籍之山不转水转。
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