好单是怎样炼成的（4）

狗熊掰棒子的故事我们都知道的，在第四方物流不少朋友就像一个狗熊，掰一个，掉一个。比如一些朋友加盟物流超市了，不管每天有多少货主电话向他求助，他总是觉得少，因为他总是觉得没有什么好单；另外一些朋友呢，每天哪怕只有2~3个货主电话，依然常常为得到好单而心情舒畅。结论，山不在高，有仙则灵；货主不在多，赚钱就好。
    一次，一个广州的货主打来电话，很急，有大约8立方轻货，需要从广州托运到湖州长兴，要求后天早上到货，门到门服务。我们说这个货走的那么急，需要按快件收费。实际上，华宇的隔日达收费当时是230元一个立方，我们报出的价格220元一立方。结果这单货我们共赚800多。
    我们在广州的时候，驻点是沙太路的天健物流市场，广州几十个货运场都留下我们的足迹，鞋子都跑烂几双，一台TCL的手提电脑也提前报废。正是这些个艰苦的收集物流资源工作，让我们掌握了广州地区各种各样的服务资源，为我们运筹帷幄，提供第四方物流服务打下坚实基础。在石井那边就有一家广州到长兴的专线，都是用17.5米的全封闭半挂，天天发货，号称30小时到达。我们接到这个货后直接送到石井，按货主要求准时发到，货主很满意。
    可以想象，如果我们没有打牢基础的话，货主的求助我们就束手无策。在广州有不少物流发货量大，每天发几个车，他们对货源要求有一定的特点，比如经常都会有几个立方，几个吨的空位由于没有货源而放空，如果你这时有货给他，运价往往可以便宜30%以上，这个通常都是第四方物流的利润点。随着市场的发展，物流业务平台两极分化的情况也逐渐明朗，一些物流业务平台，如“物流超市”“56135”“物通网”占据了物流业务平台前三甲，人流量也不断提升。人流量的增加为加盟这些业务平台的加盟商带来了源源不断的一手货源。有了一手货源，再加上自己收集的服务资源，就可以像厨师那样巧手搭配，为货主提供更为丰富的货运解决方案。当然更加受到货主欢迎。

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好单是怎样炼成的（4）