物流高手，报价之时显功夫

    古人云，蜀道难，难于上青天；在物流圈则是报价难，难于上青天。货运价格这个事情，报高了当轿夫，报低了自己害自己，是直接影响物流超市加盟商成交率的关键；正是货运报价如此之难，所以在物流圈中高手和低手的分水岭就是货运报价，正是“物流高手，报价之时显功夫”。
    如果说货运报价是难于上青天，那么对物流超市加盟商来说货运报价就更是难上加难了，因为，物流超市加盟商主要的货主来源都是来自物流超市，来自互联网；最大的特点就是加盟商和货主都是通过电话沟通，比起面对面的交流来说就更具操作难度。那么如何报价方能战胜对手胜券在握呢，首先，我们必须具备寥寥数语，基本上，就是在电话里提三到五个问题，通过货主的回答了解物流超市货主求助的意图、兴趣、公司实力、可信度等详细情况。短短几分钟内，需要经验，业务水平，心理学水平，语言表达水平等等的铺垫，都是看平常的功底。总之，对物流超市货主的要求了解越多，货运报价就越能够引起物流超市货主的注意和兴趣。
    通常来说，货运报价有个三字诀：稳，准，狠。
    稳，所谓的稳，就是不要轻率报价。对货主的需求还没有充分了解你就报价十有八九是拿不到货主的单的，必须稳住。如果新货主发货盘内容简单，对运输要求泛泛而指，那么很有可能这是一个询价盘，下单的可能性较小。这可能只是你的一个潜在货主，对于此类潜在货主的运价查询，要将货主关心的问题和自己企业的特点介绍给他，同时注意跟踪。而对于那些要求非常具体的货主，物流超市加盟商在看到此类货盘后必须慎重对待，一定要及时报价。为了增加报价的吸引力和说服力，在和货主沟通的过程中，除了回复货主关心的问题，要同时将公司的优势服务介绍给该货主，让新货主更全面、更透彻的了解自己公司。
    准，所谓准，有多层含义。一般来说，对货主询价在稳的前提下的报价一定要快，要争取在第一时间稳住货主，抢占先机。但是，光“快”还不够，还要“准”。准确就是要将货运报价的前提传达给货主，这个报价是基于货主的需求。所以对货主的需求切忌一知半解，对货主的需求没弄清楚，报价自然对不上号；其次，物流超市加盟商要将自己的意思表达的清楚准确，将自己公司的情况介绍清楚，多使用有说服力、准确的数据，切忌使用模棱两可或含含糊糊的词句。另一层含义就是全面，一方面要全面彻底的回答货主要求的方方面面，包括货主提出的所有的问题；另一方面，货运报价的内容也要完整具体，给货主回复的货运报价及相关问题越具体，就越能方便货主做出决策，你的成交希望也就越大。
    狠，所谓狠，就是货运报价要突破你的竞争对手的底线。现在的货主，都是货比三家；你的报价必须突破对手底线，低价比对手更低，高价比对手更高。白刀子进红刀子出，高的痛快，低的淋漓，从而为自己公司在货主选择中占据更多回旋余地。

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物流高手，报价之时显功夫

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