好单是怎样炼成的（2）

物流行业也是社会的一个组成部分，有些朋友对两极分化比较赞赏，认为有能力的就多赚，没能力的少赚；共同富裕是政府的职责，做第四方物流必定是两极分化的。一个单子，到了你手里，你束手无策，办法不多，又懒，那你只能喝西北风，该。你为什么不加盟物流超市，你为什么不多看看我们物流超市上的文章。
    上个星期，一个百色的企业交给物流超市加盟商一个单子。
【运输协议
　　　桂林市盈和物流有限公司(以下称乙方)是一个全国连锁的第四方物流服务公司，为货主提供海陆空等物流服务。
     今承接广西右江水利开发有限责任公司（以下称甲方）一个发电机顶轴的托运服务。具体条款如下：
1.货物：15吨
包装：木箱
大小（长×宽×高）：3.8×2.4×2.4米
保价：30万
2.要求专车运送，送货上门到哈尔滨香坊区三大动力路99号。
3.3月2日发货，上门接货地点：百色市阳圩镇百色水利枢纽右江水力发电厂厂房。
4.要求装车上路后一周内到货 ，货到收件方指点地点前一天提前通知收件人，以便提前做好接收工作。收货方确认货到且无损后，乙方开具物流服务类发票，甲方收到发票后14天内将服务费用打入乙方账号。
5. 保价货物如发生丢失、损毁，按实际损失价值赔偿。
6.本协议双方确认后，乙方开始办理货运保险。
7.乙方提供装货的司机，车辆证件，甲方验证发货。
8.本协议双方签字后生效。


甲方单位：广西右江水利开发有限责任公司
联系人：李小姐   
电话：0776-28339603
代表签字：

乙方单位：桂林市盈和物流有限责任公司
联系人：蒋宁波   
电话：18978323920 0776-2536838
代表签字：】
    在接到这个单子的时候，厂方就说了，我们一直是德邦物流帮我们做的，他们服务不错，你们是我们在物流超市看到的，没合作过，希望能合作成功。
    接到这个单子，我们做了分析。从竞争对手看，德邦物流的运价之高是众所周知的，和德邦物流竞争我们信心不差。收集各方情报，我们大概知道德邦物流的运价要超过3万。于是我们动用平时积累的服务资源展开工作。1，布置我们安排装南宁金桥物流市场做信息的网点，找7.8米~9.6米的车。2，联系在南宁安吉货运市场的零担专线。3，联系其他可能有车的渠道。
    然而，整车9.6米的一直没有，三天了。专线货运报来的配货价格是20000元，还要到济南中转一次，需要时间7天。于是我们动员厂家配货配载，厂家也同意了。但是第四天，桂林的一个渠道报来有一个7.8米车，车内空2.4米的车愿意去，报价恰好也是20000，于是就和厂家联系，拟定合同。然而就在要装车的前一天，这个渠道出状况了，说是司机要加价，要加3000，也就是要23000，麻烦大了。本来这个桂林的渠道我们是第一次合作，不知底细，原本心里就有点虚，况且车在柳州，多少有点怕怕，真是怕什么来什么。要知道厂家只给我们运费85000，扣七扣八还要担风险，这单不能做！
    于是，就在签订合同前一刻，我们果断终止和这个桂林渠道的合作。里面联系南宁货运专线，改为配货配载。
    都是说物流好做，其实风险无处不在。有渠道还不行，必须有稳靠的渠道才是王道。对不稳靠的人，不管是司机还是物流公司一概回避。做第四方物流，风险防范一定要放在第一位。
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