 俗话说的，鱼和熊掌不可兼得。鱼与熊掌不可兼得，往往是指不相同的两件事不可同时做到，或两个不相同的目的不可能同时达到，在两者中只能选择其一。但是，如果是做物流，鱼和熊掌是可以兼得的。
俗语来自孟子说，“鱼，我所欲也，熊掌，亦我所欲也；二者不可得兼，舍鱼而取熊掌者也。生亦我所欲也，义亦我所欲也；二者不可得兼，舍生而取义者也。生亦我所欲，所欲有甚于生者，故不为苟得也。死亦我所恶，所恶有甚于死者，故患有所不辟也。 如使人之所欲莫甚于生，则凡可以得生者何不用也？使人之所恶莫甚于死者，则凡可以辟患者何不为也？由是则生而有不用也，由是则可以辟患而有不为也。是故所欲有甚于生者，所恶有甚于死者。非独贤者有是心也，人皆有之，贤者能勿丧耳。 ”那做配货，我们的于“鱼”和“熊掌”又是什么呢，“鱼”自然是接到业务赚到钱，“熊掌”是什么，是朋友，是回头客；所谓赚了人家钱，人家还帮你数钱，就是这个意思。
一,如何提高自己货运价格的竞争力:
1: 提升自己的货运价格竞争力, 最主要的利用自己的资源, 或是资源互换去达到, 因为每一个人的视野不一样，圈子不一样，渠道不一样，所以资源不一样。
2: 提升自己物流服务质量, 无论什么事情第一要耐心, 如体现在接单的时候, 货主跟货, 还有在各方面的细节上, 自己力所能及做到最好；第二要诚信,因为一个货主也许可以给你带来多个货主，也有能可能毁掉你一群客户资源, 而诚信是决定因素，物流必须相当注重诚信；第三要认真, 落实好自己货物运输情况, 及时和货主沟通； 第四要负责, 就是用于担当；在运输过程中容易出现很多问题, 如货损货差, 到货延迟等情况,一定要妥善处理好,最好在装货前告知货主一些不确定因素。
二: 如何获找货主:
这一点说白一点就是物流营销, 也一样要看你的资源和渠道。
1, 网上找货主，自己的网站，向别的网站交费占位置等等。
2, 电话营销
3, 服务好现在的货主, 让货主客户转介绍给你
4, 到货主处拜访，密切货主客户
5, 通过人际关系
二,如何维护客户
1, 提高货运价格的竞争力.
2, 做好自己的服务
3, 认真负责
4, 常见面, 最好送点礼, 但是送礼要看价值, 去了总比没有去的好。
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