物流三家演义之三十六计

  俗话说的好，三个女人一条街，三家物流成超市。物流超市的服务商采取三家鼎立的服务模式的确方便了货主，造福了加盟商；面对激烈竞争的物流市场，物流超市就像平静的港湾，为物流加盟商营造着服务货主的一片天地。我们说三家物流服务商做到物流和谐，“共同富裕”不难做到，因为在物流超市有足够的业务来源供三家物流服务商施展拳脚。但互联网是无孔不入的，尽管物流超市是如此优秀的业务平台，也依然面临着同类平台的挑战，从某种意义上说，物流超市三家物流加盟更像一个命运共同体，内部的和谐掩盖不了网上物流的激励竞争。面对物流超市以外的同行竞争，第四方物流为本质的物流超市加盟商如何腾挪回转，三十六计自然为物流高手所钟情运用。
      说起三十六计，不少朋友如数家珍，什么美女计，美男计等等。其实，三十六计的原典是“六六三十六，数中有术，术中有数。阴阳燮理，机在其中。机不可设，设则不中。 ”在第四方物流竞争中，灵活运用三十六计对我们物流超市加盟商战胜超市外竞争对手有着积极的现实意义。但是对祖宗的文化遗产我们今天的物流人要有批判的吸收，只有这样我们才能把三十六计在物流界发扬光大。比如，在南朝的时候，他们说的是“三十六计走为上计”，在今天我们互联网时代就是“三十六计勤为上计”。都说物流界是一个江湖，你厉害，别人也厉害，你有计你的对手也有计。物流超市认为，物流超市加盟商不管对手什么计，你就以“勤”为上计。别人接到一个货主打出5个电话，你就打出20个以上的电话；对手每条专线有一个合作伙伴，你就每条专线找三家合作；你就是比对手勤快，不信找不到比对手更低价格的车，服务更好但更低价格的专线货运。所以，这里的勤不仅仅是“勤能补拙”，而是有着“勤能遮百丑”的现实意义了，对新手更是如此。
      有朋友就笑了，你物流超市加盟商就这点计谋啊。我说，是啊，这就是我们物流超市的“一招鲜，吃遍天”，谁得此绝招真传谁驰骋物流江湖就有了尚方宝剑。
      当然，在物流江湖中有了物流超市这把“倚天宝剑”还是不够的，竞争越激烈，你三十六计应用要求就更高。在物流竞争中，最常用到计谋的莫过于货运报价了。货运报价，对普通水平的物流朋友来说，是非常艰难的一件事情；报高了，帮竞争对手抬轿白忙活；报低了，货主追着你要发货你又赚不到钱。
      因此，加盟商对来物流超市求助的货主需求首先应该仔细分析，通过分析了解清楚货主的意图、兴趣、公司实力、可信度等详细情况。总之，对物流货主的要求了解越多，货运报价就越能够引起物流超市货主的注意和兴趣。首要一点，你不可以报死价格，而应该给出一个运价范围；具体来说，就是低端运价比对手更低，高端运价比对手更高；如果物流超市货主发货盘内容简单，对物流要求泛泛而指，那么很有可能这是一个询价盘，下单的可能性较小。但是，这也可能是你的一个潜力货主，对于此类运价查询，不但要将货主关心的问题和自己企业的介绍回复给他，还要注意跟踪。对于那些要求非常具体的货主，物流超市加盟商在看到此类货盘信息后必须慎重对待，一定要及时报价。为了增加货运报价的吸引力和说服力，在回复新货主时，除了在电话中回复货主关心的问题，最好同时将本公司的特长和特点介绍给该货主，让新货主更全面、更透彻的了解自己公司。
      物流三家演义之三十六计是如此大的一门学问，非这篇小文所能包罗的，很多时候现实的情况千变万化，需要临机掌握，灵活运用。我等物流超市中人都在上下求索，此处把先人的三十六计收录于此，方便我们物流超市加盟商及时采纳应用。三十六计依序为：金蝉脱壳、抛砖引玉、借刀杀人、以逸待劳、擒贼擒王、趁火打劫、关门捉贼、浑水摸鱼、打草惊蛇、瞒天过海、反间计、笑里藏刀、顺手牵羊、调虎离山、李代桃僵、指桑骂槐、隔岸观火、树上开花、暗渡陈仓、走为上、假痴不癫、欲擒故纵、釜底抽薪、空城计、苦肉计、远交近攻、反客为主、上屋抽梯、偷梁换柱、无中生有、美人计、借尸还魂、声东击西、围魏救赵、连环计、假道伐虢。
友情提示：北京物流公司（含专线货运，第四方物流，货运部，信息部）请尽快加盟北京物流超市，为货主服务光荣。货主喜欢上北京物流超市找车找物流公司，因为在北京物流超市找车找物流公司就像逛超市一样，货比三家还方便，省事省心还快捷，很好的。北京物流超市，我看行。

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自营物流和第三方物流的比较分析
    自营物流和第三方物流不是相互对立的，双方各有优势。生产企业的物流管理方式可以有多种选择，这取决于企业的生产经营特点和规模。对于物流自理能力不足、规模经济不明显并且物流业务对其核心能力影响甚小的中小型生产企业应该鼓励物流业务外包。在实际操作时，企业可以视自身的具体情况来采购第三方物流服务，既可以是逐步外包也可以是彻底外包。
    （一）逐步外包
    对于物流资产较多、人员较多、物流业务较多的企业，一般宜采用逐步过渡的方式，按物流业务与产品或地理区域分步实施。比如，保留仓储将配送外包，或保留配送、仓储将运输外包；或者把企业物流的信息系统外包。
    （二）彻底外包
    对于物流资产不多，物流业务较少，物流部门人员少的生产企业，可以将物流业务完全外包，即彻底关闭自己的物流系统。也可以采用系统接管的方式，即第三方物流公司将企业的物流系统全部买下、接管并拥有企业的物流资产、人员。接管后物流系统依然为企业服务也可与其他企业共享，以改进效率并分摊管理成本。此外，企业为了控制某些物流业务，可以在其被接管的物流系统中参股或控股这些业务或资产。