配货的烦恼(2)

“杀开一条血路”是去年权贵最时髦的一句话，他们要杀谁我们不知道，但一个“血”字总是有点白色恐怖的感觉。然而我认为，白色恐怖也好，杀谁也好，联想到物流配货界激烈的市场竞争，不知道有没有“血”的感觉。都说配货是物流门槛最低的职业，但是，没有杀开一条血路的“杀”气，怕在配货界也不好混。
    物流配货发展到今天，很多原来的信息部老板已经晋升到物流公司老板，说他们是一路“杀”过来的一点也不过分。有一次，一个义乌的企业给物流超市打来电话，说是每个月有300立方左右的轻货需要从深圳发运到义乌，并且说，深圳厂家也推荐了一家，他想到物流超市来货比三家。于是，物流超市就有4~5家货站参与竞争。首先败下来的是找车的，“给的这个运价怎么能走啊”，余下的就是真正第四方物流的竞争，配载是必须的，最后花落我们深圳的加盟商，现在是已经在正常装车发货了。
    纵观物流市场的竞争，有如下一些特点：
　1、 竞争范围的扩大。
　　(1)竞争主体的多元化。经济全球化推动社会分工深化，信息技术发展为物流专业分工提供必要的技术基础，物流活动从工商企业经营业务中分离出来，第三方、第四方以及第五方物流的出现和发展意味着储运企业作为物流代名词的终结，形成多方物流与工商业同台竞争的多元化格局。
　　(2)竞争地域的全球化。生产的国际化带动物流的全球化，跨国公司在全球范围内配置生产营销资源，建立全球供应链，必然对物流服务提出全球化的要求。经济一体化和贸易自由化减少了物流活动的国别或区域限制，推动物流行业竞争朝全球化方向发展。
　　(3)竞争内容多样化。物流行业的竞争不仅仅反映在运输、仓储或包装等不同功能之间的单独竞争，而是体现为多种功能的综合竞争;不仅仅表现在物流活动过程的竞争，而是转化为物流服务的质量、水平、手段和程序等立体竞争;不单单停留在对市场和顾客的争夺，而进一步扩展到技术、信息、人才乃至于战略伙伴等多层面竞争。
　　2、 竞争模式的改变。
　　(1)竞争目的从追求市场份额转变为争夺顾客忠诚。随着物流行业竞争强度加剧，市场份额难以持久，顾客忠诚成为竞争目标。帕累托的“20：80”定律依然适用于物流行业，少数顾客构成主要利润来源，培育和保持这些顾客的忠诚直接关系到物流企业的生存和发展。
　　(2)竞争重点从功能竞争转向过程竞争，从环节竞争发展到系统竞争。物流竞争地域的全球化和竞争手段的信息化，使得偏重某个物流功能或环节的传统竞争思维，既难以形成和保持竞争优势，也无法适应竞争目标的转变。关注物流活动全过程，协调不同环节之间的物流活动，提高物流系统运行效率，构建物流体系和供应链的整体优势，成为物流企业竞争的重点。
　　(3)竞争方式从价格竞争向非价格竞争转换。传统的价格竞争方式难以适应这种变化。信息技术降低了顾客搜寻和交易成本，经济全球化缩小了物流服务价格的国别差异价格竞争的效力和作用趋于下降，服务质量、服务效率和服务创新等非价格竞争成为主要竞争方式。
　　(4) 竞争关系从你死我活的竞争关系发展到既竞争又合作的对抗联合关系。物流服务需求的多样化、复杂化和全球化对物流企业的经营规模、服务能力、营销经验和风险承受等资源和能力提出更高的要求，竞争主体的多元化、竞争层面的交融化和竞争内容的多样化导致物流企业之间犬牙交错的竞争格局，只有与竞争对手建立战略联盟，形成既竞争又合作的互动关系，追求“双赢”的竞争效要，方能更好满足顾客需求，有效应对竞争环境，实现企业竞争目标。
　　3、 竞争手段的创新。
　　(1)从有形向无形转换。传统的物流竞争侧重于功能或环节的竞争，物流信息的分散和阻滞导致竞争手段集中于物流设施、运输工具、仓储设备和包装技术等有形部分。随着物流技术的发展和物流设施的完善，物流企业的竞争转向如何利用现代信息技术，整合物流流程、重组物流功能和协调物流环节，从而提高物流体系运作效率等领域，信息技术水平和协调管理能力等无形因素成为主要竞争手段。
　　(2)从单一竞争转向复合竞争。国际物流市场竞争激烈，单一的竞争手段既难以获取和保持竞争优势，也无法满足顾客多样性复杂化的物流服务需求，呈现出多种促销方式并用，服务、价格和促销多种竞争手段组合的复合竞争态势。
　　(3) 从依赖内部优势到内部优势和外部资源并重。传统竞争条件下，物流企业依赖的是内部优势，通过自身资源和能力的组合而展开竞争。但面对形形色色的贸易壁垒和市场准入限制，物流企业仅仅凭借自身的资源优势难以展开有效的竞争，只有综合运用经济、心理、政治和公关等各种因素，借助政府、社团、媒体和公众等多种力量，形成内部优势和外部力量的合力，才能打市场并在激烈的竞争中取胜。
　　物流企业向集约化与协同化发展。主要表现在两个方面：
　　一是物流园区的建设。物流园区是具有一定规模和多种服务功能的新型物流业务载体，按照专业化、规模化的原则组织物流活动。园区内各经营主体通过共享相关基础设施和配套服务设施，发挥整体优势和互补优势，进而实现物流集聚的集约化、规模化和促进载体城市的可持续发展。物流园区具有运输和配送的组织与管理、集中储存、包装与流通加工、中转换装与集散、多式联运、信息服务、综合服务和其他辅助服务等8大业务服务职能。
　　二是物流企业的兼并与合作。欧洲物流协会专家认为，世界上各行业和企业间的国际联合与并购，必然带动国际物流业加速向全球化方向发展，而物流全球化的发展走势，又必然推动和促进各国物流企业的联合和并购活动。新组成的物流联合企业、跨国公司将充分发挥互联网的优势及时准确地掌握全球的物流动态信息，调动自己在世界各地的物流网点，构筑起全球一体化的物流网络，节省时间和费用，将空载率压缩到最低限度，战胜竞争对手，为货主提供优质服务。
    为货主提供优质服务，说起来很简单，要做到就不是每一个货运部能做到的。上面案例胜出的物流超市加盟商，在和厂家和货主沟通时，低价无疑也是杀手锏（一次发50立方左右，只能赚5~600），但他比较注重细节，比如，去装货厂家人手不够，他们就自己装，别的供应商用17.5米的车去装，他们就用小车装到货场二次装卸（厂家仓库位置偏僻，大车进出不方便）等等。如今市场实际情况就是这样，你能提供低运费，别人也能，从细致入手提供服务才是“鹤立鸡群”的杀手锏。
        友情提示：深圳物流公司（含专线货运，第四方物流，货运部，信息部）请尽快加盟深圳物流超市，为货主服务光荣。货主喜欢上深圳物流超市找车找物流公司，因为在深圳物流超市找车找物流公司就像逛超市一样，货比三家还方便，省事省心还快捷，很好的。深圳物流超市，我看行。
        要想得到更多一手货源，聘请一个业务经理不如加盟物流超市，加盟深圳物流超市咨询服务电话：13978326715
        业务QQ：395918813
        信箱：jnb0755@yahoo.cn
配货的烦恼(2)